Меню Закрыть

Основные элементы хорошего продающего сайта

В данной статье пойдет речь о том из каких блоков должна состоять каждая страница с описанием товара/услуги вашего сайта, чтобы он реально продавал, принося вам стабильный доход на постоянной основе. Данные рекомендации касаются как одностраничных сайтов (лэндингов), так и многостраничных корпоративных сайтов.
Напомню, что на корпоративных сайтах оптимально каждую страницу сайта оформлять как отдельный лэндинг.

Итак, какие же элементы обязательно должны присутствовать на любом продающем сайте:

Первый экран или заголовок сайта.

Это пожалуй самый важный элемент любой продающей страницы, поскольку именно его в первую очередь видит любой посетитель вашего сайта, и именно здесь ваш потенциальный клиент принимает решение продолжать ли ему чтение вашей информации или закрыть окно браузера и покинуть ваш сайт навсегда!

Поэтому проработке этого раздела сайта, как правило, уделяется самое большое внимание.

Какие же элементы обычно размещаются на первом экране.

В первую очереди это, конечно, логотип (если есть) и название компании. Рядом с логотипом, или же под ним, обычно размещают подзаголовок (дескриптор), в котором одной фразой описывается чем конкретно занимается данная компания. Также здесь логично разместить ваши основные контакты: телефон, e-mail, ссылки на мессенджеры. Тут же можно разместить кнопку заказа обратного звонка (хотя как показывает практика конверсия такой кнопки очень низкая). Обратите внимание, что значки мессенджеров и номера телефонов (особенно мобильных) желательно делать в виде кликабельных ссылок, для того чтобы посетители, пришедшие к вам на сайт с мобильных устройств могли одним кликам позвонить вам или отправить вам сообщение через свой любимый интернет-мессенджер.

В верхней части размещают, как правило, и основное меню сайта.

Главное место на первом экране занимает шапка сайта. Как правило это яркий броский заголовок, расположенный на контрастной графической подложке.

Заголовок — это пожалуй самый главный элемент шапки. Именно он занимает центральное место первого экрана, и именно на него в первую очередь обращают внимание посетители.

Лучшим вариантом будет, если в качестве заголовка вы укажете основную выгоду, которую получит потребитель, приобретая ваш товар или услугу.

Если вы не можете выделить какую-то одну, наиболее важную ценность, можно использовать в качестве шапки слайдер, содержащий несколько предложений автоматически сменяющих друг-друга.

Что касается графической части шапки, то изображение должно подчеркивать информацию заголовка, давая возможность посетителю с первого взгляда понять в какой сфере работает и что предлагает ваша компания.

Если у вас есть видео, описывающее все преимущества от пользования вашей продукцией, отличным вариантом будет размещение этого видео рядом с основным заголовком сайта. В этом случае графическая заставка, которая показывается пока пользователь не запустил проигрывание видео-файла будет выполнять роль графического заголовка.

В шапке сайта, так же может располагаться кнопка открывающая (как правило во всплывающем окне) форму заказа вашего товара/услуги. Следует отметить, что в последнее время появляется все больше публикаций о том, что размещение кнопки заказа в первом экране не целесообразно, т.к. пользователь врядли сможет принять решение купить ваш товар, раньше чем ознакомится с его подробным описанием. По той же причине из шапок большинства современных сайтов исчезли открытые формы заказа.

Если вы все-таки решите разместить в шапке сайта кнопку заказа имейте в виду, что этой кнопке должно предшествовать описание выгоды для посетителя от заполнения формы заказа, а на самой кнопке ясный призыв к действию. Например: «Оформите заказ сейчас и получите 30% скидку на наши услуги», в этом случае надпись на кнопке может быть следующей: «Оформить заказ и получить скидку!»

продающий сайт photo

Преимущества компании

Сразу под шапкой следует расположить блок с описанием основных преимуществ вашей компании перед конкурентами.

Каждое преимущество должно быть оформлено в виде отдельного блока, состоящего из заголовка и описания. Хорошим вариантом будет, сопроводить каждый блок небольшим графическим изображением или иконкой, подчеркивающей содержание блока.

Основной совет, который можно дать по поводу содержания этого раздела — пишите как можно конкретнее, избегая заезженных общих фраз, типа самый лучший, инновационный, не имеющий аналогов и т.п. Пишите конкретные факты, например, наша компания входит в ТОП-10 крупнейших компаний отрасли, каждому клиенту мы предоставляем песонального менеджера проекта, у нас работают только серцифицированные (укажите кем) специалисты и т.д.

Если у вас есть отдельная страница О компании, здесь можно дать ссылку на эту страницу.

Описание услуги

В этом разделе нужно перечислить все основные преимущества вашего,товара/услуги. При этом старайтесь описывать не сами характеристики товара, а те выгоды которые получит покупатель в результате использования товара с этими характеристиками.

Например, вместо указания мощности динамика, напишите, что вашему проигрывателю вечеринка станет незабываемым событием не только для ее хозяев и гостей, но и для всех жителей подъезда (шутка конечно, как  во всякой шутке в ней есть доля правды).

В общем, поставьте себя на место покупателя и подумайте почему бы вы купили именно этот товар или услугу.

В конце этого блока будет вполне уместно разместить форму или кнопку заказа. Не забудьте про мотиватор и призыв к действию на кнопке.

Наша команда

Не стесняйтесь показать фотографии и реквизиты своих ключевых сотрудников.

Особенно хорошо это работает в сфере услуг и B2B секторе.

продающий сайт photo

Отзывы ваших клиентов

Пожалуй один из самых важных, после шапки, разделов сайта.

Как известно, человек существо социальное, поэтому нам всегда проще поступать так, как поступают или советуют поступить другие.

Поэтому наличие у вас на сайте отзывов с описанием того, как ваш продукт/услуга помог решить те или иные проблемы, явится очень хорошим стимулом для принятия положительного потребительского решение.

Главное, чтобы вы смогли убедить ваших посетителей, что эти отзывы являются настоящими. Как это можно сделать? Если вы работаете в сфере B2B — разместите скан-копии отзывов на бланке клиента с синей печатью. Если ваши клиенты частные лица дайте в отзыве их фотографию, укажите в подписи ссылки на их профили в социальных сетях (естественно, все это можно делать только с согласия самого автора отзыва).

Очень хорошо работают видео-отзывы.

Галерея выполненных работ, портфолио

Еще один замечательный способ склонить потребителя на вашу сторону.

Лучше всего работает портфолио построенное по принципу кейсов.

Кейсы можно строить по двум технологиям:

  1. Технология было — стало. В этом случае вы с помощью фотографий или текста показываете какова была ситуация до того, как потребитель воспользовался вашим товаром или услугой, и как эта ситуация изменилась после этого. Такая техника очень хорошо работает и подходит для многих сфер бизнеса от ремонтно-строительных работ, до услуг парикмахеров и стилистов.
  2. Технология проблема — решение. В этом случае вы описываете какая проблема была у вашего клиента и как вы ее решили. Здесь очень важно показать конкретные результаты, которых удалось добиться с помощью ваших услуг или товаров.

Определите какая из данных технологий подходит вам лучше всего,исходя из особенностей вашего бизнеса, и разместите на сайте 3-5 самых успешных ваших кейса.

Вспомогательные блоки.

К таким блокам относятся:

  • Как будет строиться наше сотрудничество.
    В этом разделе вы схематически показываете все этапы, от заявки до результата, которые должен пройти ваш потенциальный клиент.
  • Лицензии и сертификаты.
    Отличный способ подтвердить вашу компетентность и экспертность.
  • Гарантии.
    Каким бы хорошим и ценным не был ваш продукт или услуга у потенциального покупателя всегда будет оставаться сомнение а так ли все хорошо, как написано на сайте. Успокойте его, дав ему дополнительные гарантии. Например, гарантию полного или частичного возврата денег в случае отсутствия результата.
  • Бонусы и подарки.
    Стимулируйте ваших клиентов совершить покупку, предлагая им дополнительные бонусы и подарки.
  • Схема проезда.
    Если для заключения договора или совершения покупки ваши клиенты должны приезжать к вам в офис или магазин, совсем не лишним будет дать на сайте схему проезда. Сделать это лучше всего в виде интерактивной карты от Яндекс или Google

Нижняя часть (футер) сайта

В этой части можно разместить следующие элементы:

  • Ваши подробные реквизиты (название, адрес, телефоны, ссылки на месенджеры и т.д.)
  • Ссылки на ваши страницы в социальных сетях
  • Ссылку на страницу с политикой конфиденциальности
  • Любую другую дополнительную информацию, которую вы хотите донести до ваших потенциальных покупателей

Приведенный выше список не является исчерпывающим. В зависимости от особенностей вашего бизнеса вам может понадобиться разместить на сайте и другую информацию. Но наличие всех вышеперечисленных элементов является обязательным практически для любого продающего сайта.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.