Как подготовить свой бизнес к интернет-продвижению

В этой статье я хочу рассказать о тех шагах, которые необходимо предпринять до того как запускать рекламу своих товаров/услуг в сети Интернет.

Можно ли начать интернет-продвижение до выполнения всех нижеописанных мероприятий?

В принципе ДА. Большинство компаний именно так и поступает.

Но чтобы добиться максимального эффекта от интернет маркетинга, Вам все равно придется пройти все эти подготовительные стадии. Просто делать вы это будете с меньшим комфортом, т.к. в это время Ваша реклама уже будет показываться, а значит на нее уже будут тратиться Ваши деньги, принося при этом значительно меньшую отдачу чем могли бы!

Так что затратив немного времени и сил на начальном этапе, Вы сможете существенно сэкономить на будущем рекламном бюджете, обеспечив себе тем самым дополнительное  конкурентное преимущество!

Итак, что же нужно сделать на этапе подготовки бизнеса к интернет-продвижению?

Приведу краткий список мероприятий. В последствии я постараюсь подробно описать каждый из элементов этого списка в отдельных статьях. Так что, как говорится, следите за публикациями…

Список мероприятий по подготовке к продвижению товаров /услуг в сети Интернет:

1. Подготовка бизнеса

   1.1. Определяем есть ли покупатели товара/услуги вообще и в Интернете
   1.2. Определяем готов ли бизнес (смогут ли продаваться товары в Интернет, смогут ли обрабатываться заявки хотя бы в течение суток)
   1.3. Определяем критерии оценки эффективности рекламной кампании (KPI, ROI). Убеждаем себя что бесплатной рекламы не бывает. Просто можно платить или деньгами или временем

2. Разрабатываем стратегию как максимально недорого получать максимально много максимально целевых посетителей

   2.1. Определяем что продаем:
   — характеристики товара (что?)
   — преимущества (зачем?)
   — выгоды (что даст клиенту?). Основные выгоды можно свести к следующим: Экономия времени, Экономия денег, Престиж
   2.2. Кому продаем. Портрет ЦА. Параллельно с составлением портрета ЦА будут рождаться идеи по рекламе — записывать их в отдельный список. Основные сегменты на которые нужно разбить ЦА:
   — пол
   — возраст (с шагом по 5-10 лет)
   — где учится или работает
   — сколько зарабатывает
   — хобби
   — чего боится (по продукту и по жизни)
   — о чем мечтает (по продукту и по жизни)
   2.3. Как продаем:
   —  продажи в лоб (недорогие товары, товары спонтанного спроса)
   — многошаговые продажи — воронки продаж (товары, покупательское решение по которым требует времени и множественных касаний): Придумать лид-магнит (бесплатный товар), разработать стратегию коммуникаций — инструменты (e-mail, SMS, месенджеры, др.) составить план рассылки
   — продажи через контент (высоко конкурентные ниши где нужно показать свою экспертность ). Определить тематику и план ведения блога, групп в соцсетях и т.д. для формирования сообщества. Понять кто и как часто будет готовить контент. Составить приблизительный план публикаций хотя бы на 1-й месяц